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Trois agences immobilières grenobloises font front commun sur les biens d'exceptions

Isère le 21 avril 2017 - Laurent MARCHANDIAU - Immobilier et BTP

Trois agences immobilières grenobloises font front commun sur les biens d'exceptions
DR - De gauche à droite : Jean-Marc Torrollion, Delphine Teillaud et Vincent Delaunois.

Elle a des airs d'OPA le partenariat noué par trois agences immobilières phares de l'agglomération grenobloise. Début avril, Delphine Teillaud, Audras & Delaunois et Jacob Boyer Torrollion ont lancé leur « label » Hors-Série. Un concept ciblant les biens d'exceptions. Explications.

C’est un marché de niche qui peut rapporter gros ! Et c’est là tout l’intérêt de la démarche initiée par trois agences immobilières grenobloises ayant pignon sur rue : Delphine Teillaud, Audras & Delaunois et Jacob Boyer Torrollion.

Trois acteurs qui se sont alliés pour créer un « label » Hors Série, un concept unique en son genre qui consiste à proposer un package de services de qualité pour des biens d’exception. « Nous voulions apporter une véritable valeur ajoutée sur le marché isérois avec un service qui n’existait pas avant, et une seule agence n’aurait pas été légitime dans ce projet d’envergure », expliquent Delphine Teillaud, Vincent Delaunois et Jean-Marc Torrollion. Et de poursuivre : « sur 22 000 ventes en moyenne réalisées chaque année en Isère, nous estimons que 400 biens sont éligibles au Label Hors Série. Il y a donc un vrai potentiel marché. »

Des prestations de qualité

Concrètement, ce « label » ciblera uniquement les biens d’exception. Ces biens seront systématiquement sélectionnés par un collaborateur de chaque agence assurant ainsi une triple évaluation et répondra à des critères précis. « Il n’y aura pas que des biens haut de gamme aux prix élevés, mais un appartement présentant un caractère atypique peut très bien entrer dans ce label », souligne Vincent Delaunois, responsable de l’agence Audras & Delaunois. En pratique, chaque propriétaire dont le bien est « labellisé » bénéficiera de plusieurs services pour accélérer sa vente : shooting photo réalisé par un professionnel, élaboration d’un livret spécifique présentant le bien et son environnement extérieur (commerces, proximité des transports en commun, etc), triple évaluation offrant un bien au juste prix, etc.

L’acquéreur pourra également compter sur des prestations hors normes complémentaires telles que les conseils d’un architecte ou d’un décorateur d’intérieur… « Pour vendre de l’immobilier d’exception, il faut des services d’exception ! », s’exclame Vincent Delaunois. Et ceci à un coût pour les trois agences d’environ 800 € à 1000 € en moyenne par biens labellisés « qui ne sera pas répercuté sur le prix de vente ni les honoraires. » Avec ce concept, les trois agences comptent sélectionner 5 biens de ce type par mois principalement sur le sud Isère à la Savoie, pour atteindre un volume de vente de 40 à 50 /an.

Laurent Marchandiau



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