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Fournitures industrielles : IPH se renforce en Allemagne

Rhône le 04 septembre 2015 - J.D. - Industrie - article lu 130 fois

Quelques mois après la signature d'une joint-venture avec l'Italien Minetti, le groupe lyonnais IPH, spécialiste des fournitures industrielles, renforce ses positions en Allemagne en s'alliant avec la société Kistenpfennig.

Spécialiste des fournitures industrielles, le groupe lyonnais IPH vient de franchir un pas supplémentaire dans sa stratégie de développement à l’international. En signant un accord d’alliance avec l’Allemand Kistenpfennig (24 sites en Allemagne et des implantations en Pologne, en Roumanie et au Luxembourg), IPH devient en effet leader sur ce marché, où il était déjà présent par l’intermédiaire de la société Zitec. Ensemble, les deux entités totalisent désormais 250 M€ de chiffre d’affaires.

Un peu moins de 30 ans après son lancement, au travers de la société Orefi, le groupe IPH est passé du stade de PME régionale à celui de groupe à vocation européenne, réalisant 1 Md€ de chiffre d’affaires. Cette progression fulgurante a été façonnée à coups d’acquisitions stratégiques. Dans l’Hexagone, dans un premier temps, puis en dehors des frontières à partir du début des années 2000.

« Nous avons pris pied en Allemagne au début de l’année 2012 et nous entendons nous développer rapidement sur ce marché, explique Pierre Pouletty, le Pdg du groupe. Après les 150 M€ réalisés en 2014, l’exercice s’achèvera sur une nouvelle progression à 250 M€. Nous devrions arriver à 400 M€ dans un horizon court de trois ans, ce qui amènerait le groupe dans son ensemble à 1,4 ou 1,5 Md€. »

Interrogé il y a quelques mois, Pierre Pouletty avançait deux arguments pour expliquer cette démarche d’internationalisation : « D’une part, il n’y a pas grand-chose à attendre de la croissance interne car la France et, d’autre part, nous devons répondre aux sollicitations de nos grands clients, qui sont eux-mêmes amenés à prendre des positions en dehors des frontières. Dans ces cas-là, ils apprécient de partir avec le fournisseur qu’ils connaissent bien. »

Désormais présent dans une demi-douzaine de pays européens, le groupe IPH emploie près de 4 000 collaborateurs dans 280 agences. Il intervient sur six segments de produits : transmission de puissance, usinage, assemblage, outillage, protection individuelle et équipements d’ateliers.



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