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Distribution - Outillage de Saint-étienne se développe Outre-Mer

Loire le 26 juin 2014 - Denis Meynard - Agglomération stéphanoise - article lu 940 fois

Distribution - Outillage de Saint-étienne se développe Outre-Mer
Outillage de Saint-Etienne, l'une des dernières entreprises françaises de vente itinérante d'outillage (D.R.)

Dirigée par François et Régis Faure, ainsi que leur sœur Marie Braemer, qui en sont les actionnaires, depuis 1994, Outillage de Saint-Etienne, vient de franchir un palier dans son développement.

« Le 4 juin, nous avons fait l’acquisition des 11 magasins de ventes d’outillage de la société Diamant, implanté en Martinique, Guadeloupe et à La Réunion », indique Marie Braemer, co-actionnaire de la PME ligérienne qui comptait déjà une centaine de salariés. « On leur vendait des produits et on faisait les catalogues de cette entreprises, dont les dirigeants ont souhaité prendre leur retraite », précise-t-elle.

Un effectif augmenté de 50 %

L’effectif total augmente de 50 % avec ses points de vente des DOM-TOM, qui apportent un supplément de chiffre d’affaires de 13 M€, aux 4,5 M€ réalisés par les six magasins français à l’enseigne Shopix, d’une surface moyenne de 3 000 m2. Le plus récent a été ouvert en janvier 2014 à Hyères, dans le Var. Outre celui d’Andrézieux-Bouthéon, qui se trouve à côté du siège, les autres magasins sont dans le Puy-de-Dôme, la Vendée, les Ardennes, et les Charente Maritime. En 2012, l’entreprise a porté à 6 000 m2 son entrepôt situé sur la zone d’activités des Essarts, qui sert à la logistique de tous les magasins. Mais aussi à la vente en gros à des commerces de détail et à des moyennes surfaces commerciales, qui représente environ 3 M€ de chiffre d’affaires. Le canal de la vente en ligne via son site Internet à l’enseigne Shopix (2,5 M€ de chiffre d’affaires), devrait pour sa part progresser de 25 % sur l’exercice qui s’achève fin août.
La composante historique, la vente itinérante par camions dans les zones rurales de l’Hexagone, est celle qui apporte la plus grosse contribution au chiffre d’affaires de l’entreprise (26 M€ sur 12 mois). Elle fonctionne avec 17 camions aux couleurs d’Outillage de Saint-étienne qui sillonnent la France. « Leur installation sur un site pour quelques heures est précédée de la distribution sur place d’un catalogue dans les boîtes aux lettres. Nous en distribuons 27 millions sur un année », explique Marie Braemer, qui évalue à un millier le nombre total de références.

Denis Meynard



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